初次交谈见面要说(网恋奔现第一次见面)
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2023-11-17
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1. 初次交谈见面要说,网恋奔现第一次见面?
那我就分享一下我身边的人的经历吧:
我有一个朋友,姑且叫她小鱼吧。小鱼与她现在的男朋友已经网恋了3年,前阵子才刚刚见面。她们是通过玩王者认识并确定关系的。
前阵子,小鱼突然找到我,对我说,她男朋友想跟她奔现,她不知道应该注意什么。听到这,我的下意识反应就是网恋不安全,于是我要求陪同。
但是这种时候,对于网恋奔现的双方来说,如果你只是一个朋友,单纯的劝阻或者告诫,往往会让她不愉快。
所以我在偷偷问过她时间地点后,决定偷偷前去跟随。
那一天,她们约定在了一个咖啡厅,我悄悄着随同着进去。她们愉快的聊了一天,就在夜深的时候,她们突然走出咖啡厅,一起进入了一间酒店。
这时候的我很害怕和担心,因为我从来没预想过,奔现的第一天就可以去开房同居。
作为她的朋友,我十分放心不下,就这样守在了她们房间门口一夜,整整一夜,随时听着房里的动静。
到大半夜,小鱼突然发信息给我,说男朋友早就发现了我,叫我不用躲起来了,她们也没干什么。
我一脸尴尬的出现在他们面前,看着她们并没什么特殊的迹象,我心中悬着的石头也悄悄落了地。
我知道很多女孩子担心网恋奔现会有风险。这个风险的来源有很多,有可能是照片与本人不符,大失所望。也有可能是,担心对方有不轨的企图。
所以我在这里,真的要反复的提醒各位女生,一定要,一定要把你约见面的时间地点告诉你的朋友,一定要让她们跟随,即便是偷偷跟随。这个世道,人心险恶,多防一手没什么不好。再者说,这样更可以帮助你鉴别你的男朋友的真心嘛。
永远把自己的风险安全放在第一位!一定要洁身自好,哪怕你再喜欢他,也绝对不能在第一次奔现就同住,知人知面不知心。
手机随时准备好拨通相应朋友的电话,以备不时之需。尽量不要选择人烟稀缺的地方同行,地点越闹越好。包里,如果可以,装点防身用的东西。
网恋有风险,一定要谨慎,谨慎,再谨慎啊!!!
最后,祝有情人终成眷属啦!
喜欢就点赞,关注噢
2. 聊天过程中应该注意什么?
请注意,即使你像韩剧里的男主角、抖音里的小哥哥一样是个万人迷,第一次约会不注意这些也是白搭。俗话讲,遇上自己喜欢的人很容易,让喜欢的人恰巧喜欢自己就没那么简单了!恋爱就跟打仗一样,虽然没有孙子兵法傍身,但也是要讲究方法的呦,铛铛铛铛,约会须知法则揭秘开始~~
1.注意你的面部表情
第一次见面,彼此一见如故、相谈甚欢,这个时候也不能放松警惕,一定要注意你谈话时的面部表情,可以神采飞扬,但千万可别得意忘形,不然女生会觉得你很轻浮,直接pass
2.谈话内容切莫太严肃
聊天时不要太拘谨,只是打听对方的家庭、工作情况。没话找话最尴尬,如果你不善言辞,可以直接带女方去看电影,逛公园,实在不行,把谈话的主导权交给对方也行,OK?
3.喋喋不休是“大忌”
谈话交流是两个人的事,要注意你们谈话的比例,尽量保持平衡,不做喋喋不休的一方,也不能只会说“恩”、“哦”、“好”。愉快的谈话应该是你来我往、有去有回。这样两人的感情才会更融洽哦~~
4.讲话不要像“机关枪”,突突突不停
初次约会,就算你再怎么兴奋,讲话也要控制语速。毕竟双方并不熟悉,适宜的语速会增加你的优雅度,从讲话上就能感觉到你的从容大气,会提升魅力值哦。
5.切莫炫耀自己的光荣事迹
99%的女人都讨厌自以为是的男人,所以不要无休止的炫耀自己的光荣事迹,不然对方会觉得你在示威,肤浅的男人可没人喜欢。适当的展示自己这就够了,毕竟聪明的姑娘都善解人意。
6.“幽默”真的是加分项
第一次见面可以适当讲一些自己的糗事,沉熟稳重的男人很容易赢得好感。幽默的对话可以缓解你的紧张程度,也能调剂谈话氛围,《欢乐颂》里的小包总最终能得到安迪的芳心,也有性格的原因哦。
7.谈话要保持自信,回答要有诚意
良好的自信绝对是你的加分项,谈话的时候不要一味地附和对方,这样会让人觉得你很花痴。这是雷区可千万别踩,不然你会死的很惨的,别说我没提醒你
8.对方讲话,注意不要随便打断
一个有素质的人绝对不会打断别人讲话,试想一下,女神正在侃侃而谈,你到好,中间给打断,不仅影响了她的心情,更显得自己没有礼貌。要记住,学会倾听是一门学问。
再给大家附加一个神技巧:
就是约会时尽量坐在与她90°角的位置,不要坐在她对面,坐在她的一边,腰部以上转向她,这样更容易让她对你产生好感哦~~
小编的分享到此结束,欢迎小伙伴评论,分享+关注哦,这里有更多的恋爱宝藏等你发掘......
3. 第一次约会吃什么比较好?
第一次约会,
吃的是饭,
看的是人。
以下几个方面
值得大家注意:
优雅女孩第一次可能希望形象比较好,
不去大火锅,快餐店,脏乱的小吃店,
选个优雅点的,保持优雅的吃相。
这样双方都比较容易留个好印象。
熟悉
一定要带女孩去你平时熟悉的地方
防止出现饭菜难吃,不合胃口等情况
如果去特色餐馆,
要和老板沟通好,
根据女孩的喜好做菜。
如果去西餐厅,
要根据自己的熟悉程度
不然会尴尬的。
位置
最好挑一些交通便利的地方
方便接下来的约会
安排的明明白白
比如一些路口有格调风情的
餐厅就是不错的选择。
相信经过以上三个方面的考虑,
再经过精心准备,
一定会有一场浪漫的约会!
(这里是寻觅,一个新人情感作者,喜欢的话关注评论一下哦!)
4. 初次见面需要给女方和媒人钱吗?
现在都流行相亲,做媒婆的人也多了。说说我们这边的吧,男女双方第一次见面,不用给女方和媒婆红包,如果是相亲成功了就要给媒婆红包,逢年过节也要去媒婆家送礼。男女双方第一次见面,你可以给女方挑选一个小礼物,初次见面感觉很好,就回来跟媒婆说对她很满意,媒婆就会双方沟通确认一下双方的说法,双方都感觉不错,就是相亲成功,媒婆就有红包。只要有一方感觉不怎么好,就相亲失败,媒婆没有红包。总之就是相亲成功媒婆才能拿到红包,逢年过节还去给媒婆送礼,至于多少就看你的大方了,红包不少于1k吧。
5. 分手的两人再相遇时?
谢邀
这个问题很有挑战性,我来回答一下吧!
我觉得人生若只如初见该有多好啊,这是人生最美好的时刻!
当初我和我的前任第一次见面的时候我问了她一句你好,今天我都还记得很清楚,这是我们见面的第一次,也是我们开始接触交往的第一次!
分手后的一次我们见面了,我还是像第一次见到她的时候轻声的说了一句你好!当时她也回答我了!感觉又回到了我们认识的时候真的确实是发自内心的感谢!
这么多年了我总会想起她,想起我们在一起学习工作生活的画面。我觉得不管怎么样曾经相爱过,曾经我们彼此深爱着对方,因为其他原因我们没有走到一块,遗憾中带着后悔。只能彼此的祝福对方了!
守过一座城,爱过一个人,时空眷顾追梦人!等风来随风去!这里留下了值得我们回味滴过往!多愁善感的你……转眼就各奔东西,千百年后谁还记得谁?
谢网友给个关注支持,一起交流学习!
6. 第一次和相亲女友打电话?
谢邀请,第一次和相亲女友打电话,应该说什么?首先你肯定要自我介绍一下,连后大约的介绍一下家庭情况,但是不能以自我为中心,接下来主动权交给对方,好好的了解一下对方的一些家庭情况。互相在说说自己各自的爱好什么的。因为是第一次打电话不能乱说话,也不要盲目的过分的去讨好对方,随便聊聊对方和自己的大致情况就行了,千万不要第一次聊天就问东问西,问多了不好,人家会嫌你烦。会给对方留下不好的影响,下次人家连面都不想和你见了,记住第一次聊天一定要留个好印象。现实生活中的有的人第一次聊天ta就会想说什么就什么,口无遮拦。豪不避讳,能说的不能说通通的都说了个遍,这样人家可能会嫌你话多下次连面都不想见了,记住了说的时候想想看什么该说什么不能说。千万不要乱说话,乱承诺什么。
7. 业务员第一次进门店见客户开场白应该说什么?
在脱离话术稿和客户开始一次沟通时,无论是电话沟通还是面对面沟通,咱们销售常常会因为没有准备而丢失思路,会不知道如何正式而专业的进行开场,往往还是停留在聊聊“今天天气怎么样”,“中午吃啥了”这种休闲话题。
但是这种类型的话题注定只能聊一两分钟,而且把握地不好度往往会让客户觉得不专业和不舒服,甚至掌握不好过渡方式反而会让谈话更难以进行下去,比如刚聊完今天天气很热,难道就要马上说涨价这个冷冰冰的话题?尴尬!
况且现在的客户越来越注重效率和价值,大家的时间都很宝贵,有效的开场往往可以启动一次富有价值的有效沟通,确保你和客户双方都能最有效地利用你们见面的有效时间。
因此今天分享的就是PSS(professional sales skill专业销售技巧)如何通过四句话开启富有成效的销售开场!
哪四句话?请看!
1、铺垫
2、提出议程
3、陈述议程对客户的价值
4、确定接受
太草率了吧!!!!听不懂!!!不好意思,我说人话:
1、铺垫——设定谈话框架
做开场铺垫就是设定双方的谈话框架,开个有理有据又舒服的好头,因此谈话也就可以往前继续谈下去。
铺垫陈述还有助于从拉近关系的交谈(比如从天气、午饭等等话题)顺利过渡到销售谈话。
你可以使用一个开场铺垫陈述解释自己到访的原因,以此引起客户和你谈话的兴趣,你可以这样说:
“在最近发表的一篇报道中,我了解到贵公司是在准备做企业云计划”
“从项目信息网上了解到贵司正在进行新的项目施工计划部署”
来来来,举个例子:
- 如果你与客户如果是第一次见面,可以这样说:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源”
- 你如果之前已和客户见过面,那么,可以重提上一次的见面内容以铺垫开场陈述:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案”
2、 提出议程提出议程——明确你想在拜访中完成或达成的事项
提出议程可以使你们的谈话有清晰的方向,要点的是:
-你想在与客户会谈中达成的事项/目标。
-将重点放在客户身上。
你可以这样说:
“我今天想来了解关于您对计算机升级的具体需求。”
“在接下来的45分钟里,我想了解您目前对我们送货的评价以及您想改进的地方。”
“在接下来的30分钟里,让我们讨论一下您目前是如何使用目前的能源供应系统的。”
现在咱们接着前面那个例子看看铺垫+提成议程该怎么说:
-当你第一次与客户谈话时你可以说:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划(铺垫),我想了解你们现在用的是什么样的办公椅(提出议程)。”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源(铺垫)。如能对你们业务部门使用这些资源的情况有所了解(提出议程)。”
-如果你之前与客户曾经谈话过,你可以这样说:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),我建议我们花30分钟来探讨一下,您的员工目前是如何跟上软件更新速度的(提出议程)。”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案(铺垫),今天我就略微详细地说明一下我们的方案(提出议程)。”
3、陈述议程对客户的价值——明确此次沟通对他的好处
价值!价值!价值!!!
没人会为了没有价值的东西和你聊这么久。因此提出议程之后(这是索取),你要向客户解释议程对他的价值(这是给予),这可让客户明白会议对他的好处(不仅仅是回扣啊亲),对公业务也要有来有往,礼尚往来,才能造就有效的双向沟通。同时注意两点:
- 一定要把重点放在客户的身上。
- 确定你向客户陈述的是议程的价值,而不是产品或服务的价值。
你可以这样说:
“这样我才能针对您的特别需要,提出最佳的建议供您作选择,以便于贵司可以得到最为安全的保护系统。”
“这样我才能提出意见以支持并改进您的方法,以便于帮助您提高销售业绩。”
“……这将会保证我们提交的方案是为你们的状况定制的,以便于管理层能够认可。”
来来来,例子又来了,看看铺垫+提成议程+陈述议程对客户的价值该怎么说:
-当你第一次与客户谈话时:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划(铺垫),我想了解你们现在用的是什么样的办公椅(提出议程),这样我们选择质量更好但是性价比更高的产品,以便于您可以在不增加成本的情况下得到最好的享受(价值)。”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源(铺垫)。如能对你们业务部门使用这些资源的情况有所了解(提出议程),您将可以得到更为针对性的定制解决方案以提高资源使用效率(价值)。”
-如果你之前与客户曾经谈话过,你可以这样说:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),我建议我们花30分钟来探讨一下,您的员工目前是如何跟上软件更新速度的(提出议程),这样可以帮助您指定方案提高学习效率(价值)。”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案(铺垫),今天我就略微详细地说明一下我们的方案(提出议程),您就可以更清晰和具体的了解所有细节,帮助您想管理小组汇报(价值)。”
4、确定接受你向客户提出了议程——得到用户的反馈和认可
当你已向客户提出了议程,也说明了议程对他的价值,便应该弄清楚客户是否接受你的议程。
虽然其实是很简单的一句话,但是不要自以为是,你提出你的安排,也要尊重客户的反馈,也许他跟不不想听这些内容,那你口干舌燥两个小时又有什么意义呢?
一般,你可以这样简单地问:
“您看今天这样的安排可以吗?”
“您还有其它什么问题昵?”
有时即时客户接受了你的议程后,他也可能会说:
“可以的,但是我还想了解一下关于服务费用的情况。”
“好的,不过今天没办法决定供应商,我可能还要跟领导汇报下。”
如果是这样的话,你就需要调整自己的议程,而不是徒劳无益的继续原定计划,计划是死的,人是活的。
确定客户是否接受议程和所需的信息,能更有效地使用自己和客户的时间,井且确保你和客户可以继续谈下去。
最后我们看看铺垫+提成议程+陈述议程对客户的价值+确定接受你向客户提出了议程,这四句话在一起该怎么说:
-当你第一次与客户谈话时你可以说:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划(铺垫),我想了解你们现在用的是什么样的办公椅(提出议程),这样我们选择质量更好但是性价比更高的产品,以便于您可以在不增加成本的情况下得到最好的享受(价值),您看这样的安排行吗?(确认)”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源(铺垫)。如能对你们业务部门使用这些资源的情况有所了解(提出议程),您将可以得到更为针对性的定制解决方案以提高资源使用效率(价值),除此以外今天各位还有什幺其它的想要讨论的吗?(确认)”
-如果你之前与客户曾经谈话过,你可以这样说:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),我建议我们花30分钟来探讨一下,您的员工目前是如何跟上软件更新速度的(提出议程),这样可以帮助您指定方案提高学习效率(价值),张工,您看行么?(确认)”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案(铺垫),今天我就略微详细地说明一下我们的方案(提出议程),您就可以更清晰和具体的了解所有细节,帮助您向管理小组汇报(价值),张经理您觉得可以吗?(确认)”
当然最后强调一下,所有的销售技巧都要为目标服务。
所以无论你如何准备开场计划,确定拜访目标是首要的。这也是个重要的问题,我们下次再详细展开。
最后总结一下,开场四句话:
1、铺垫——设定谈话框架
2、提出议程——明确你想在拜访中完成或达成的事项
3、陈述议程对客户的价值——明确此次沟通对他的好处
4、确定接受你向客户提出了议程——得到用户的反馈和认可
如果实在记不住这几点,我帮你简单可以归纳为这四个词,先把套路用起来吧:
“因为(铺垫)……,所以(提出议程),以便于(陈述议程对客户的价值)……,您看可以吗/您看好不好(确定接受你向客户提出了议程)。”
比如:
“因为上个月您提出希望重新调整目前的价格(铺垫),所以今天我准备新的解决方案和价格体系(提出议程),以便于您在不增加成本的前提下提高生产效率(价值),吴总,您看可以吗?(确认)。”
有了思路,才有出路!
没有思路,先用套路!
尽管套路,好过死路!
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那我就分享一下我身边的人的经历吧:
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前阵子,小鱼突然找到我,对我说,她男朋友想跟她奔现,她不知道应该注意什么。听到这,我的下意识反应就是网恋不安全,于是我要求陪同。
但是这种时候,对于网恋奔现的双方来说,如果你只是一个朋友,单纯的劝阻或者告诫,往往会让她不愉快。
所以我在偷偷问过她时间地点后,决定偷偷前去跟随。
那一天,她们约定在了一个咖啡厅,我悄悄着随同着进去。她们愉快的聊了一天,就在夜深的时候,她们突然走出咖啡厅,一起进入了一间酒店。
这时候的我很害怕和担心,因为我从来没预想过,奔现的第一天就可以去开房同居。
作为她的朋友,我十分放心不下,就这样守在了她们房间门口一夜,整整一夜,随时听着房里的动静。
到大半夜,小鱼突然发信息给我,说男朋友早就发现了我,叫我不用躲起来了,她们也没干什么。
我一脸尴尬的出现在他们面前,看着她们并没什么特殊的迹象,我心中悬着的石头也悄悄落了地。
我知道很多女孩子担心网恋奔现会有风险。这个风险的来源有很多,有可能是照片与本人不符,大失所望。也有可能是,担心对方有不轨的企图。
所以我在这里,真的要反复的提醒各位女生,一定要,一定要把你约见面的时间地点告诉你的朋友,一定要让她们跟随,即便是偷偷跟随。这个世道,人心险恶,多防一手没什么不好。再者说,这样更可以帮助你鉴别你的男朋友的真心嘛。
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请注意,即使你像韩剧里的男主角、抖音里的小哥哥一样是个万人迷,第一次约会不注意这些也是白搭。俗话讲,遇上自己喜欢的人很容易,让喜欢的人恰巧喜欢自己就没那么简单了!恋爱就跟打仗一样,虽然没有孙子兵法傍身,但也是要讲究方法的呦,铛铛铛铛,约会须知法则揭秘开始~~
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第一次见面,彼此一见如故、相谈甚欢,这个时候也不能放松警惕,一定要注意你谈话时的面部表情,可以神采飞扬,但千万可别得意忘形,不然女生会觉得你很轻浮,直接pass
2.谈话内容切莫太严肃
聊天时不要太拘谨,只是打听对方的家庭、工作情况。没话找话最尴尬,如果你不善言辞,可以直接带女方去看电影,逛公园,实在不行,把谈话的主导权交给对方也行,OK?
3.喋喋不休是“大忌”
谈话交流是两个人的事,要注意你们谈话的比例,尽量保持平衡,不做喋喋不休的一方,也不能只会说“恩”、“哦”、“好”。愉快的谈话应该是你来我往、有去有回。这样两人的感情才会更融洽哦~~
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99%的女人都讨厌自以为是的男人,所以不要无休止的炫耀自己的光荣事迹,不然对方会觉得你在示威,肤浅的男人可没人喜欢。适当的展示自己这就够了,毕竟聪明的姑娘都善解人意。
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第一次见面可以适当讲一些自己的糗事,沉熟稳重的男人很容易赢得好感。幽默的对话可以缓解你的紧张程度,也能调剂谈话氛围,《欢乐颂》里的小包总最终能得到安迪的芳心,也有性格的原因哦。
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良好的自信绝对是你的加分项,谈话的时候不要一味地附和对方,这样会让人觉得你很花痴。这是雷区可千万别踩,不然你会死的很惨的,别说我没提醒你
8.对方讲话,注意不要随便打断
一个有素质的人绝对不会打断别人讲话,试想一下,女神正在侃侃而谈,你到好,中间给打断,不仅影响了她的心情,更显得自己没有礼貌。要记住,学会倾听是一门学问。
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第一次约会,
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以下几个方面
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这样双方都比较容易留个好印象。
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现在都流行相亲,做媒婆的人也多了。说说我们这边的吧,男女双方第一次见面,不用给女方和媒婆红包,如果是相亲成功了就要给媒婆红包,逢年过节也要去媒婆家送礼。男女双方第一次见面,你可以给女方挑选一个小礼物,初次见面感觉很好,就回来跟媒婆说对她很满意,媒婆就会双方沟通确认一下双方的说法,双方都感觉不错,就是相亲成功,媒婆就有红包。只要有一方感觉不怎么好,就相亲失败,媒婆没有红包。总之就是相亲成功媒婆才能拿到红包,逢年过节还去给媒婆送礼,至于多少就看你的大方了,红包不少于1k吧。
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这个问题很有挑战性,我来回答一下吧!
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当初我和我的前任第一次见面的时候我问了她一句你好,今天我都还记得很清楚,这是我们见面的第一次,也是我们开始接触交往的第一次!
分手后的一次我们见面了,我还是像第一次见到她的时候轻声的说了一句你好!当时她也回答我了!感觉又回到了我们认识的时候真的确实是发自内心的感谢!
这么多年了我总会想起她,想起我们在一起学习工作生活的画面。我觉得不管怎么样曾经相爱过,曾经我们彼此深爱着对方,因为其他原因我们没有走到一块,遗憾中带着后悔。只能彼此的祝福对方了!
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谢邀请,第一次和相亲女友打电话,应该说什么?首先你肯定要自我介绍一下,连后大约的介绍一下家庭情况,但是不能以自我为中心,接下来主动权交给对方,好好的了解一下对方的一些家庭情况。互相在说说自己各自的爱好什么的。因为是第一次打电话不能乱说话,也不要盲目的过分的去讨好对方,随便聊聊对方和自己的大致情况就行了,千万不要第一次聊天就问东问西,问多了不好,人家会嫌你烦。会给对方留下不好的影响,下次人家连面都不想和你见了,记住第一次聊天一定要留个好印象。现实生活中的有的人第一次聊天ta就会想说什么就什么,口无遮拦。豪不避讳,能说的不能说通通的都说了个遍,这样人家可能会嫌你话多下次连面都不想见了,记住了说的时候想想看什么该说什么不能说。千万不要乱说话,乱承诺什么。
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1、铺垫
2、提出议程
3、陈述议程对客户的价值
4、确定接受
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1、铺垫——设定谈话框架
做开场铺垫就是设定双方的谈话框架,开个有理有据又舒服的好头,因此谈话也就可以往前继续谈下去。
铺垫陈述还有助于从拉近关系的交谈(比如从天气、午饭等等话题)顺利过渡到销售谈话。
你可以使用一个开场铺垫陈述解释自己到访的原因,以此引起客户和你谈话的兴趣,你可以这样说:
“在最近发表的一篇报道中,我了解到贵公司是在准备做企业云计划”
“从项目信息网上了解到贵司正在进行新的项目施工计划部署”
来来来,举个例子:
- 如果你与客户如果是第一次见面,可以这样说:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源”
- 你如果之前已和客户见过面,那么,可以重提上一次的见面内容以铺垫开场陈述:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案”
2、 提出议程提出议程——明确你想在拜访中完成或达成的事项
提出议程可以使你们的谈话有清晰的方向,要点的是:
-你想在与客户会谈中达成的事项/目标。
-将重点放在客户身上。
你可以这样说:
“我今天想来了解关于您对计算机升级的具体需求。”
“在接下来的45分钟里,我想了解您目前对我们送货的评价以及您想改进的地方。”
“在接下来的30分钟里,让我们讨论一下您目前是如何使用目前的能源供应系统的。”
现在咱们接着前面那个例子看看铺垫+提成议程该怎么说:
-当你第一次与客户谈话时你可以说:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划(铺垫),我想了解你们现在用的是什么样的办公椅(提出议程)。”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源(铺垫)。如能对你们业务部门使用这些资源的情况有所了解(提出议程)。”
-如果你之前与客户曾经谈话过,你可以这样说:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),我建议我们花30分钟来探讨一下,您的员工目前是如何跟上软件更新速度的(提出议程)。”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案(铺垫),今天我就略微详细地说明一下我们的方案(提出议程)。”
3、陈述议程对客户的价值——明确此次沟通对他的好处
价值!价值!价值!!!
没人会为了没有价值的东西和你聊这么久。因此提出议程之后(这是索取),你要向客户解释议程对他的价值(这是给予),这可让客户明白会议对他的好处(不仅仅是回扣啊亲),对公业务也要有来有往,礼尚往来,才能造就有效的双向沟通。同时注意两点:
- 一定要把重点放在客户的身上。
- 确定你向客户陈述的是议程的价值,而不是产品或服务的价值。
你可以这样说:
“这样我才能针对您的特别需要,提出最佳的建议供您作选择,以便于贵司可以得到最为安全的保护系统。”
“这样我才能提出意见以支持并改进您的方法,以便于帮助您提高销售业绩。”
“……这将会保证我们提交的方案是为你们的状况定制的,以便于管理层能够认可。”
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-当你第一次与客户谈话时:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划(铺垫),我想了解你们现在用的是什么样的办公椅(提出议程),这样我们选择质量更好但是性价比更高的产品,以便于您可以在不增加成本的情况下得到最好的享受(价值)。”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源(铺垫)。如能对你们业务部门使用这些资源的情况有所了解(提出议程),您将可以得到更为针对性的定制解决方案以提高资源使用效率(价值)。”
-如果你之前与客户曾经谈话过,你可以这样说:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),我建议我们花30分钟来探讨一下,您的员工目前是如何跟上软件更新速度的(提出议程),这样可以帮助您指定方案提高学习效率(价值)。”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案(铺垫),今天我就略微详细地说明一下我们的方案(提出议程),您就可以更清晰和具体的了解所有细节,帮助您想管理小组汇报(价值)。”
4、确定接受你向客户提出了议程——得到用户的反馈和认可
当你已向客户提出了议程,也说明了议程对他的价值,便应该弄清楚客户是否接受你的议程。
虽然其实是很简单的一句话,但是不要自以为是,你提出你的安排,也要尊重客户的反馈,也许他跟不不想听这些内容,那你口干舌燥两个小时又有什么意义呢?
一般,你可以这样简单地问:
“您看今天这样的安排可以吗?”
“您还有其它什么问题昵?”
有时即时客户接受了你的议程后,他也可能会说:
“可以的,但是我还想了解一下关于服务费用的情况。”
“好的,不过今天没办法决定供应商,我可能还要跟领导汇报下。”
如果是这样的话,你就需要调整自己的议程,而不是徒劳无益的继续原定计划,计划是死的,人是活的。
确定客户是否接受议程和所需的信息,能更有效地使用自己和客户的时间,井且确保你和客户可以继续谈下去。
最后我们看看铺垫+提成议程+陈述议程对客户的价值+确定接受你向客户提出了议程,这四句话在一起该怎么说:
-当你第一次与客户谈话时你可以说:
“您的经理建议我与您讨论一下你们更换些许办公椅的计划(铺垫),我想了解你们现在用的是什么样的办公椅(提出议程),这样我们选择质量更好但是性价比更高的产品,以便于您可以在不增加成本的情况下得到最好的享受(价值),您看这样的安排行吗?(确认)”
“许多像贵司一样的组织,常想拥有更好的技术支持资源(铺垫)。如能对你们业务部门使用这些资源的情况有所了解(提出议程),您将可以得到更为针对性的定制解决方案以提高资源使用效率(价值),除此以外今天各位还有什幺其它的想要讨论的吗?(确认)”
-如果你之前与客户曾经谈话过,你可以这样说:
“上周在展会时您说希望减少团队学习新计算机软件的时间(铺垫),我建议我们花30分钟来探讨一下,您的员工目前是如何跟上软件更新速度的(提出议程),这样可以帮助您指定方案提高学习效率(价值),张工,您看行么?(确认)”
“上次见面时,您说希望在向管理小组汇报前,能再回顾一下我们的方案(铺垫),今天我就略微详细地说明一下我们的方案(提出议程),您就可以更清晰和具体的了解所有细节,帮助您向管理小组汇报(价值),张经理您觉得可以吗?(确认)”
当然最后强调一下,所有的销售技巧都要为目标服务。
所以无论你如何准备开场计划,确定拜访目标是首要的。这也是个重要的问题,我们下次再详细展开。
最后总结一下,开场四句话:
1、铺垫——设定谈话框架
2、提出议程——明确你想在拜访中完成或达成的事项
3、陈述议程对客户的价值——明确此次沟通对他的好处
4、确定接受你向客户提出了议程——得到用户的反馈和认可
如果实在记不住这几点,我帮你简单可以归纳为这四个词,先把套路用起来吧:
“因为(铺垫)……,所以(提出议程),以便于(陈述议程对客户的价值)……,您看可以吗/您看好不好(确定接受你向客户提出了议程)。”
比如:
“因为上个月您提出希望重新调整目前的价格(铺垫),所以今天我准备新的解决方案和价格体系(提出议程),以便于您在不增加成本的前提下提高生产效率(价值),吴总,您看可以吗?(确认)。”
有了思路,才有出路!
没有思路,先用套路!
尽管套路,好过死路!
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